CEO Hoàng Đình Trọng là chủ tịch Công ty  TNHH Đào tạo Tư vấn PDCA khi tham gia chương trình CEO chìa khóa thành công đã nhận được hỗ trợ truyền thông cơ bản như sau:

Chương trình trên sóng:


CHIẾN LƯỢC M&A – QUYẾT ĐỊNH KHÓ KHĂN

Doanh nghiệp đang sở hữu chuỗi cửa hàng bán đồ điện máy vừa và nhỏ. Hiện nay, do sức ép cạnh tranh trên thị trường quá lớn nên hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đang gặp nhiều khó khăn. Doanh nghiệp đang đứng trước nguy cơ phải rời khỏi thị trường. Trước tình hình này, doanh nghiệp đã nỗ lực và kêu gọi một đối tác khá lớn tham gia hợp tác đầu tư để tìm cơ hội sống sót. Tuy nhiên, do đối tác này là nhà phân phối chính của một hãng điện tử lớn đến từ Hàn Quốc nên khi hợp tác họ sẽ đưa các mặt hàng điện tử mà họ đang phân phối vào trong toàn bộ hệ thống cửa hàng của doanh nghiệp. Đối tác đề nghị hợp tác theo hình thức đầu tư mua lại 40% cổ phần của công ty, có ghế trong HĐQT và đặc biệt phải được trưng bày tối thiểu 70% diện tích mặt bằng các mặt hàng của doanh nghiệp. Điều này sẽ gây ảnh hưởng và xáo trộn lớn đến danh mục hàng hóa hiện tại của doanh nghiệp tại các cửa hàng.Trước tình hình này, CEO và các cổ đông đã ngồi lại với nhau để bàn bạc và tìm giải pháp:

CEO cho rằng: Doanh nghiệp không nên hợp tác với đối tác này theo hình thức nói trên. Vì điều này sẽ khiến toàn bộ hoạt động kinh doanh hiện tại của doanh nghiệp bị xáo trộn. Đặc biệt, điều này có thể sẽ khiến trong tương lai doanh nghiệp bị phụ thuộc vào một mình đối tác này. Thậm chí, với tình cảnh hiện tại, doanh nghiệp rất có thể bị đối tác này thâu tóm để sở hữu chuỗi cửa hàng hiện tại của doanh nghiệp. Do đó, CEO cho rằng trong bối cảnh này, doanh nghiệp tự dựa vào sức mình để phát triển. Doanh nghiệp đã có sẵn hệ thống, có kinh nghiệm, cơ hội trên thị trường vẫn còn nên quyết liệt tiến hành tái cấu trúc, đầu tư thêm vốn để gia tăng năng lực cạnh tranh.

Các cổ đông lại cho rằng: Tình cảnh doanh nghiệp hiện tại như “ngàn cân treo sợi tóc”, nếu không dựa vào đối tác này để tìm đường sống sót thì thời điểm doanh nghiệp phải rời khỏi thị trường không xa. Do đó, các cổ đông cho rằng doanh nghiệp cần phải hợp tác với đối tác này để phát triển. Hơn nữa, việc đưa hàng của hãng điện tử nổi tiếng vào hệ thống sẽ giúp doanh nghiệp kinh doanh tốt hơn, cải thiện doanh số và lợi nhuận.

CEO vẫn bảo vệ quan điểm với lý do: Hiện có rất nhiều đối thủ đang phân phối các mặt hàng của hãng điện tử nổi tiếng này. Nếu doanh nghiệp hợp tác và đưa hàng của họ vào thì doanh nghiệp sẽ gặp thêm rất nhiều khó khăn trong hoạt động cạnh tranh. Do đó, CEO vẫn giữ vững quan điểm đề nghị tự phát triển và các cổ đông đầu tư thêm vốn để tái cấu trúc và gia tăng năng lực cạnh tranh.

Link chương trình:





Link các báo:
1. CEO Hoàng Đình Trọng: 10 năm thắp lửa " Giải phóng lãnh đạo"
2. Hoàng Đình Trọng, Chủ tịch Công ty TNHH Đào tạo tư vấn PDCA: Đi lên từ số 0 và những đổ vỡ
3.Giấc mơ mở trường đào tạo CEO giỏi của ông chủ Việt